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经典漆在竞争惨烈大环境下的发展之道

经典漆在竞争惨烈大环境下的发展之道

2009年09月11日

【中国涂料资讯】前文谈到老郭带领经典漆在炎炎夏日到处“放火”，并且看似取得了不错的成绩。今个儿我们就来简单分析一下老郭之所以要“放火”和能够去“放火”的原因。

老郭曾言，经典不是老牌子，而是新品牌。表达上这老与新庞大的塑料废物已成了亟待解决的问题的一字不同，实则隐藏了诸多潜台词。说道底，老郭无非是向让大家对经典漆的认识不要依然仅停留在过去的年代，他想甩掉那过去“短暂辉煌后旋即陷入自然发展”的包袱。因此，老郭在经典漆的运作上，进而确立了以下几个基本点：

1、新一代。这一点在已经投放的形象及广告上表现的极为明显，一是为了树立新经典的形象，把人们对经典建立在过去时代的认识改变过来；二是为了快速的与年轻一代建立心智上的沟通，这个群体不会受到所谓老经典的影响。

2、乳胶漆。为什么要立足乳胶漆，道理很明显，一是符合未来家装涂料的发展趋势；二是符合所谓中国美的民族品牌的定位。未来的经典极有可能是奔多乐士的目标而去的，而根本不会去考虑本土这些仍局限在木器涂料领域里难以自拔的品牌。铺天盖地标价138元的经典净味广告，难道还不够“司马昭之心路人皆知”吗？

3、打基础。因为既然是新品牌，所以就更没有捷径可以走。新经典只能从其他品牌已经走过的最基础最简单的老路上开始起步，也正因为走的是大家都已经走过多次的老路，所以一开始走时，自然就会走继“1025”以后的快一些或者说热闹一些。新品牌不追求热闹，不追求虚几张声势，以快速的提升知名度和拓展渠道点，那是不合道理的。

4、没穿鞋。我认为，目前的经典对自己的认识，就是光脚的不怕穿鞋的。她也绝缘接头清楚的意识到自己跟华润、嘉宝莉、美涂士等品牌相比，还远不在一个层面上。作为一个新品牌，在同需要操作人员立即关闭电源质化如此严重的行业现状下，老郭深知在操作手法上不能跟在人家背后，不能跟大家去做“一样的事情”。他自然希望局面搞的越浑越好，以便于他达到浑水摸鱼的目的。后来之所以采取烧订货会这把火的策略，自然就是这个道理。

基于上述分析，我们大致可以得出一个结论：老郭无索尔维的Technyl reg;产品系列有助于满足市场不断增长的对发动机小型化的需求法迈过初级阶段的经典之现状，可让他以相同的方式去做那些自己已经做过多次的基础工作，他是极其不情愿的，也是不利于经典作丝钉为新品牌所需要强调的品牌差异性和快速发展的目标的。老郭坚定的认为，哪怕就是一模一样的东西，他在操作方式上也必须得与众不同，以便于从竞争激烈的市场中突显出来，快速的提升大家对经典不一样的认知。于是，他便想到了放订货会这把火的策略（其在1687时也曾用过），这个方式既可以达到完成经典之初级阶段工作的目的，又在操作手法上独树一帜，与对手们产生区别，也吸引到了更多的眼球和进一步迷惑了对手，进而达到浑水摸纺纱加工鱼或者延缓对手发展的目的。

而华润、嘉宝莉及美涂士这样的企业早已经走过了现在经典所处的初级阶段，更不用说多乐士了。如果上述这些已经成型的品牌化企业真的都要如经典般，以订货会这等初级之术来重走一道回头路，重走到与消费者沟通背道而驰的日薄西山的油工路线上来的话，那岂不是天大的笑话。我想这些企业的老板和高层们还不会蠢到这样的地步的。

但不管怎么说，老郭所操盘下的经软水设备典漆之诸多行为，多少还是给整个民用涂料行业在思维转变和探索上添加了些许鲜料。