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奥克斯空调聚焦产品 渠道谋变大戏上演

2023-03-28 00:25:33

奥克斯空调聚焦产品 渠道谋变大戏上演

犹记2015冷年结束之时,媒体用凛冬已至形容空调产业,库存大山压住了众多品牌乃至整个产业。在灰色迷雾下,据第三方数据统计:奥克斯空调1-6月内销增幅达到36.5%;2016冷年电商出货量增幅超100%;7月行业排产总量同比下滑9.7%,奥克斯排产总量73万套,同比增长83%。

如此业绩足以在行业内名列前茅。但奥克斯的野心绝不局限于此,记者了解到2017冷年奥克斯要在渠道掀起一场变革,为后续规模再增长创造机会。

得益于合理把控库存、帮助经销商出货、加速资金周转,2016冷年奥克斯空调去库存效果非常理想,加之电商平台销量屡创新高,线上线下齐头并进,纵观整个行业奥克斯空调显得特立独行。如奥克斯家电集团国内营销总经理徐重谈到,正是聚焦产品,强化舒适性,追求极速制冷制热,奥克斯空调产品以鲜明的形象和出色的性能站稳市场,渠道和营销的革新,则为企业增长打通通路。

2015年12月,独家冠名江苏卫视王牌栏目《一站到底》,率先打响业内品宣第一炮;今年3月,2016中国家电及消费电子博览会现场,跑男郑恺空降奥克斯展台,推广AYA系列新品火爆场景还历历在目;6月与新丝路牵手,打造高颜值奥跑团,时尚、健康、运动相结合,点燃夏季……

外界的目光或许会频繁落在这些事件上,真正的行家不会忽略一些重要的数字:奥维和产业在线提供数据显示,2015年8月至今,奥克斯空调线上电商平台量额双双第一、内销出货增长率排名第一、外销出货增长率排名第一。事件都是表象,背后高效执行精品战略无疑才是奥克斯超强动力源。

持续性突破性创新,拒绝钝化

习近平主席多次强调:在激烈的国际竞争中,惟创新者进,惟创新者强,惟创新者胜。在谈到军队建设时习主席曾表示创新能力是一支军队生成和提高战斗力的加速器,对于一个企业同样如此。

中国空调行业产品在经历了定速变频之争、能效等级提升后,步入建设智能生态圈时代,个性化、定制化、智能化,且明显带有品牌ID的产品,才能被用户记住,获得青睐。奥克斯深谙其道,提前与互联网公司奇虎360合作,首创WiFi联网双贯流圆柱形柜机;联手小米,打造极客空调挂机,采用薄型化电机设计,电机厚度比普通电机缩减25%,整个空调厚度仅有13厘米;全球首款IP空调——AYA系列,灵感源自蝶翼,以30秒制冷、1分钟制热为卖点,上市三个月便供不应求。

奥克斯进入空调初始就确定品质是基石、创新是灵魂,2016冷年奥克斯紧紧围绕技术+品质打磨精品。2016年度智能空调产业高峰论坛上,徐重总经理如此描述奥克斯的产品理念:真正的智能产品是以用户体验和需求为核心,回归产品本质,用户对空调的核心需求是什么?舒适、节能是永恒的两个话题,这也是奥克斯空调研发、设计、制造、营销等一系列环节所围绕的中心点。

价值之跃,赢得市场和尊重

价格战是这一冷年任何品牌无法回避的字眼,品牌在价格与价值之间的选择出现分化,结果也不尽相同。奥克斯摒弃纯粹低价,坚定以促带销,提升销量、振奋士气、实现多赢。

6月18日奥克斯空调工厂直销活动,现场卖出近万台空调,同一天电商平台摘得京东、天猫、苏宁易购三大电商平台空调品类销售三冠王,当天创下全网3亿元销售额。五一黄金周,湖南卫视快乐购进驻奥克斯空调生产线,首次向全国亿万观众直播一台高品质空调的生产过程,刷新6个小时爆卖2500套空调电视直销营销纪录。4月16日,在全国发起全民争购变频促销活动,8小时销量突破10万套。

反观全年空调各大品牌促销活动,名目繁多,万变不离低价。奥克斯空调频次多、范围广、节点准、有口碑、反响大,中高端机型占主导,变频比例大幅攀升,将睿系列柜机、AYA系列等机型打造成明星产品。例如,在京东平台618活动期间,HFJ挂机只用半个月售出5万多套,用户好评率达到98%。奥克斯空调在更新迭代、产品定价方面精准定位,成功树立了中高端品牌形象。6月22日世界品牌实验室发布2016年《中国500最具价值品牌》榜单,奥克斯仅在家电板块就具备了157.42亿元品牌价值,同比增长47%。

单纯从数据来看,奥克斯空调成交额、交易量并非最大,但结果更具现实意义,切实推动终端零售,帮助分销商解决燃眉之急,活络资金,加速周转,消费者获得实惠。更为重要的是,厂商不再拘泥于传统打款出货套政策,破旧出新的渠道模式已具雏形,这为2017冷年的蜕变打下基础。据了解,接下来奥克斯空调两线渠道的定价、商家获利方式都将有翻天覆地的变化。

罗列事件、数字,可以清晰看出奥克斯空调一条清晰的脉络:推动品质、创新,强化执行力、精细化,在互联网智能化和国际化战略的驱动下,通过技术和渠道变革改变行业格局,构建电商等第二跑道和用户需求创新新平台。

一年多价格战洗礼后,国内空调行业格局颇为微妙,多样化、专业化之争逐渐明朗,大浪淘沙后依然矗立市场的品牌获得了更为稳定的份额。2017冷年,奥克斯空调以一贯的惊艳姿态,用吸引眼球的智能新品开局,通过持续性创造最终实现蜕变。

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